Vědět o zákonech přesvědčování pro vaše pojištění vede Část 2YOU přečíst v části 1 tohoto zápisu-up, že existují tři základní principy umění přesvědčování: ( ) dostanete jen to, co dát do zákona reciprocity, (b) Cenové srovnání v právu Kontrast, a (c) skupiny vliv na nerozhodnutý v zákoně sociální důkaz. Existují však i jiné zákony, které upravují přesvědčování. Zákon o závazku a konzistence tohoto zákona vyplývá, že lidé jsou podmíněny musí být v souladu sami se sebou. V prodejním prostředí, jeho snazší přesvědčit někoho, aby si od Vás koupit, pokud tato osoba je již vypracován na vás. Tím, že pokrok od chuti, abyste doopravdy koupit od vás, je tato osoba říká, že on je jen být v souladu sám se sebou. Pokud jste cant Zdá se přesvědčit své zákazníky ke koupi celý životní pojištění od vás, zkuste změnit svůj přístup tak, že zákazník začne, jako jste vy. Nebo můžete použít řekl ano techniku. To je místo, kde si lidé říkají, ano, co říkáte o vašem produktu na počet opakování. Odtud můžete je říct ano koupit váš produkt. Například, můžete se zeptat na klienta, Vidíte, jak tento výrobek může být užitečné pro mnoho lidí? První otázka je příliš široká, jeho velmi snadné říct ano na to. Pak můžete na více špičatý otázku Souhlasíte s tím, že můžete mít prospěch z tohoto produktu? Zákon vzácnosti Tento zákon zdůrazňuje velmi reálné tendence lidí chtít něco vzácného a zaplatit za něj vysokou cenu. Mezi jedny z mála položek, které jsou drahé, jsou diamanty, sběratelskými předměty a limuzíny. Není vůbec divu, proč lidé nejsou ochotni hodně vůbec o pojištění. Trh je prostě příliš konkurenceschopné existuje příliš mnoho pojistných produktů, které nabízejí více či méně stejné věci. Jako pojišťovací agent, bude téměř nemožné vytvořit pocit nedostatku pro váš produkt. Opravdu jsou jen lépe podpisem s pojišťovnami stránek, které nabízejí bezplatné zdravotní pojištění vede k pojišťovacích agentů. Hlavními postavami jsou již pre-kvalifikaci. V některých případech mohou být již vede staré klienty, a máte jen prodávat nový produkt. Zákon o právu AuthorityThis, že lidé mají sklon řídit se doporučením někoho, kdo vnímají jako postava orgánu. Jeden velmi dobrý příklad tohoto jevu je zubní pasta teď všichni víme, že vedoucí značky jsou ty, které doporučila zubního skupin. Při prodeji pojištění, může se vaše autorita být pojišťovací specialista, který doporučuje nákup na pojistného produktu. Ale ve skutečnosti, může pojišťovací agenti sami stanou jejich vlastní autority. Oni jen potřebují vytvořit atmosféru autority kolem sebe. Někteří lidé jsou již velmi dobře na to, zatímco jiní najdou to úsilí. Vždy se vyplatí anyones čas nastavit sami jako autoritu, že škrty polovinu času ovlivňovat jinou osobu. Zákony přesvědčování není vytesáno do kamene theyre podstatě vyjádření psycholog Robert Cialdini. Zda jsou pravdivé skutečnosti závisí na vaší vlastní prodejní zkušenosti. Důležitá věc udělat, je zjistit, jak můžete použít tyto zákony vlastních zkušeností.
