jsem skoro vyhodili English ale pokračoval vydělat miliony DolThe Guinessovy knihy rekordů uvedené Joe Girard jako "svět je největší maloobchodní obchodník" po dobu 12 po sobě jdoucích let. Zastává jedinečnou poctu mít prodává v průměru šest aut denně přes jeho kariéry. V poslední době, Joe Girard řekl mi: "Joe, můžu prodat osobně jednotlivcům v osobním způsobem - ve skutečnosti, mohu prodat více vozů denně, než kdokoli jiný Přesto, nemůžu dělat to, co děláte - budete prodávat. miliony produktů do masy lidí přes pouhou silou tisku. " Salesmanship v tisku Když se na to podíváte z pohledu Joe Girardově, je těžké popřít úžasnou sílu psát dobrý prodejní kopie - což říkám "umění prodávat v tisku" - energie, které může kdokoli využít. Nepotřebujete dobrý vzhled, okouzlující osobnost, nebo dokonce vysokou inteligenci. Ve skutečnosti jste ani nemusíte projít anglicky. To je důvod, proč mě mate, když lidé zoufale rack jejich mozek se snaží najít způsoby, jak vydělat peníze - když největší příležitost se díval jim přímo do obličeje. Co je ještě více zarážející je, že ti samí lidé, když představila důmyslné přístupy k psaní kopii, která prodává, mít dovednost za samozřejmost a nepoužívejte jej, aby se osobní bohatství pro sebe. Propadnutí English Málokdo ví, ale málem jsem propadl English zpět na střední škole. Kromě toho, já nevím, mnoho velkých slov, na rozdíl od zbytku své reklamní a marketingové kolegy - a můj styl psaní je docela obyčejný nastartovat. Přesto, učí se začlenit do svých prodejů zkopírovat všechny ty věci o tom, jak lidská mysl reaguje na některých slov a frází, které jsem se naučil v průběhu let, udělal jsem miliony dolarů pro sebe. Nejdůležitějším poučením musíte pamatovat, je toto: Pokud se naučíte nic jiného, než správné používání psychologických zásad psaní prodejní kopie, budete vždy vydělat více peněz, než kdy budete potřebovat. The Million Dollar-Grapefruit Farmer Pokud jste jedním z těch lidí, kteří věří, že nejste dost dobrý spisovatel - a že se nemohl naučit psát text inzerátu, který prodává - Chci vám říct příběh člověka, který se zúčastnil jednoho z mých seminářů. Tento muž byl grapefruit zemědělec, který nikdy nenapsal prodejní kopie před navštěvovat můj copywriting seminář. Ve skutečnosti, on vyjádřil pochybnosti, že by se vůbec nic z lekcí copywriting se naučil. Přesto na konci semináře, on byl schopný napsat direct mail kopii na prodej grapefruit poštou, která byla po dobu deseti let, mu získala miliony dolarů. Úspěch Listy záchytné body pro mnoho let jsem se specializuje na "kosmického věku" produktů, a moje zásluha byla v budování a prodej "lepší past na myši" - od state-of-art detektory kouře do šachových počítačů nové fangled kalkulačky - a více nedávno - na BluBlocker sluneční brýle. Ale nemusíte prostorově věku produkt vydělat milion dolarů. Ve skutečnosti, to je pád většiny lidí, kteří vstupují do oblasti marketingu. Zjistí, že je výrobek, pádu v lásce s ním, a pokusit se dostat na trh, aby si ji koupili. S nevyzkoušené zboží, mohli byste přijít o spoustu peněz v procesu. Místo toho, co byste měli udělat, je najít produkt, který se již prodává dobře - a používat přesvědčivé kopii prodávat lépe. Harmonizovat s Tržiště Jeden z psychologických principů popisuji ve své knize "spouštěče", je prostě toto: Váš produkt je třeba harmonizovat s trhu. Zde je tip, který byste určitě hodit: Pokud hledáte produkt prodávat, jít do knihovny a flip přes zadní otázkách časopisů - především bulvární tisk. Poznámka ty reklamy zásilkový které jsou spuštěny týden po týdnu, měsíc po měsíci. Existuje jen jeden důvod, proč ty reklamy stále běží - jsou, jak vydělat peníze. Tyto výrobky jsou již prokázáno, že se prodávají dobře - že jsem prokázali, že ladí s na trhu. I když existuje mnoho firem, které jsou již soutěžící v těchto kategoriích výrobků (příklad: hubnutí, obnovu vlasů a vrásek výrobky, atd.), neboj se. Pokud použijete kvalitní copywriting pokyny, bude vaše marketingové úsilí bude dařit lépe než ti, kteří jsou, jak vydělat peníze, a to navzdory jejich špatné prodejní kopie. "Splish Splash I Was Takin 'vykoupat" Vezmi klíč od Bobby Darin, populární zpěvák 50. let. Darin byl mladý zpěvák v New Yorku, který na dlouhou dobu, se neúspěšně pokusil proniknout do hudebního průmyslu. Chodil od nahrávací společnosti, aby nahrávací společnosti snaží se je přesvědčit, aby se album mu zpívají populární jazzové oldies. Byl odmítnut. Takže jeden den, Darin sedl a napsal píseň, která není namontována nebo "harmonizovanou" s tím, co se veřejnost kupovat v té době. Co bylo populární v té době byl starý dobrý rock and roll zpívá černých umělců - to bylo nazýváno zvuk Motown. Píseň napsal byl nazýván "Splish Splash" a slova začal, "Splish šplouchnutí, byl jsem Takin 'vanu /' Round o sobotní noci." Měl starý dobrý rock and roll Motown zvuk - a to se stalo hitem, prodávat milióny kopií. Darin uznává to, co trh chce, a vytvořil něco, co dokonale harmonizovány s převažujícím trhu. Ze svých příjmů, sám produkoval záznam v hudebním žánru, který opravdu miloval - populární jazz oldies. Jeho píseň "Mack the Knife" pokračoval, aby se stal multi-prodávat jeden a udělal Bobby Darin slavný. Abychom to shrnuli, musíte nejprve mít produkt, který ladí s vaším trhu. Pokud jste udělali značné množství peněz z vaší marketingové úsilí ještě prodávají pouze produkty nebo služby, které mají pohotový trh - to je cesta nejmenšího odporu. Poté s penězi uděláte, můžete objevení nových cest s ostatními výrobky své vlastní preference. Joe Sugarman, best-selling autor a nejlepší textař, který dosáhl legendární slávy v oboru direct marketing, je nejlépe známý pro jeho vysoce úspěšný zásilkový katalog firmy, JS &A, a jeho hit produkt, BluBlocker sluneční brýle. Joe nový průlom kniha "Aktivace," prozrazuje 30 mocné psychologické spouštěče, které ovlivňují lidi kupovat to, co prodáváte. http://www.roibot.com/tk_psy.cgi?ptyg2
